L’Ingénieur Commercial Technique occupe un rôle clé dans la vente de produits ou de services technologiques complexes. Ce professionnel allie des compétences techniques approfondies à des talents de vente pour convaincre les clients et répondre à leurs besoins spécifiques.

Description du poste

En tant qu’Ingénieur Commercial Technique, vous êtes responsable de la vente de produits ou de solutions techniques avancées. Votre rôle consiste à comprendre en détail les caractéristiques techniques des produits ou des services que vous vendez, et à les présenter de manière convaincante aux clients potentiels.

Missions

Vos missions en tant qu’Ingénieur Commercial Technique incluent :

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées
• Présenter les avantages techniques des produits ou des services de manière claire et persuasive
• Élaborer des offres commerciales personnalisées en fonction des spécificités techniques des clients
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques internes pour répondre aux exigences clients
• Négocier les termes du contrat et conclure les ventes
• Fournir un support technique continu aux clients tout au long du processus de vente et au-delà
• Assurer le suivi des ventes et maintenir de bonnes relations avec les clients existants

Compétences requises

Pour réussir en tant qu’Ingénieur Commercial Technique, certaines compétences sont essentielles :

• Maîtrise des concepts techniques liés aux produits ou aux services vendus
• Compétences en communication et en présentation
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à y répondre de manière adaptée
• Aptitude à travailler en équipe avec les équipes techniques et les clients
• Négociation et persuasion
• Gestion du temps et des priorités

Formation

Pour accéder au poste d’Ingénieur Commercial Technique, une formation technique approfondie combinée à des compétences en vente est nécessaire. Parmi les formations existantes en France, on peut citer :

• Master en Ingénierie des Ventes Techniques
• Licence en Sciences de l’Ingénieur avec spécialisation en Commerce Technique
• Master en Vente de Produits Technologiques

Salaire

Le salaire d’un Ingénieur Commercial Technique varie en fonction de l’entreprise, de l’expérience et de la région. En moyenne, le salaire annuel peut aller de 40 000 à 70 000 euros brut, avec des bonus liés aux performances.

Évolution

Après avoir acquis de l’expérience en tant qu’Ingénieur Commercial Technique, il est possible de progresser vers des postes de Responsable des Ventes Techniques, de Directeur Commercial ou de Directeur des Ventes.

En conclusion, l’Ingénieur Commercial Technique joue un rôle crucial en combinant des compétences techniques pointues avec des talents de vente pour convaincre les clients et réaliser des ventes réussies de produits ou de solutions technologiques.